Questo post vuole fornire informazioni generali su come promuovere la propria agenzia immobiliare sul web. Questo articolo è rivolto a tutti i titolari di agenzie immobiliari decisi a pubblicizzare gli immobili dei propri clienti e la propria immagine online.

Informazioni generali

Il settore immobiliare sul web è in continuo aumento sono numerose le persone che cercano su internet informazioni riguardanti case e uffici, in affitto o in vendita ed è numerosa anche l'offerta delle agenzie immobiliari. Come si può quindi essere trovati dagli utenti che ci stanno cercando? Che vantaggi si hanno rispetto alle forme di pubblicità tradizionale.

I Vantaggi del web per gli agenti immobiliari

Gli utenti che navigano su internet e trovano la vostra agenzia immobiliare sono utenti altamente targhetizzati. Sono infatti persone che hanno effettuato una ricerca per ottenere informazioni. Facciamo ora une sempio concreto. Un potenziale cliente ha bisogno di un ufficio e sta effettuando una ricerca su Google, probabilmente questo utente cercherà:

• ufficio affitto
• affitto ufficio Padova
• uffici economici Padova
• ufficio 2 locali Padova
• ufficio 700 euro Padova
• ufficio zona centro Padova

Queste sono quindi 6 delle possibili ricerche che effettuerà attraverso il motore di ricerca. Questa persona quindi, è un utente altamente targhetizzato poiché sta cercando proprio i servizi offerti dalla vostra agenzia. Sarà quindi facile che se il potenziale cliente arriva nel vostro sito e trova un'offerta corrispondente alla ricerca allora vi contatti. In ogni caso gli utenti che arrivano sul sito e che leggono i vostri annunci sono utenti targhetizzati al 100%. 

La carta stampata non offre la stessa targhetizzazione analizziamo ad esempio la pubblicità sui quotidiani. Un quotidiano che viene letto da 10.000 persone ha solo un 4% di persone interessate ai vostri annunci di questo 4% solo la metà noterà il vostro annuncio, siamo arrivati quindi a  200 persone su 200 persone probabilmente 2 o tre vi contatteranno. Perchè i quotidiani hanno un ritorno così basso? Le risposte sono molteplici:

1. I lettori in gran percentuale non sono interessati ai vostri prodotti ma semplicemente agli articoli del giornale

2. I vostri annunci vengono presentati ad un pubblico passivo. Un pubblico che non sta cercando degli annunci immobiliari anche se potrebbe essere interessato

3. Le informazioni degli annunci spesso sono poche e con immagini molto piccole e sfuocate questo potrebbe scoraggiare l'utente a contattarvi

Un sito web al contrario vi mette a disposizione numerose possibilità per invogliare un utente a contattarvi rispetto a quelle messe a disposizione da un quotidiano. Eccone alcune:

1. Il cliente vi può contattare direttamente via telefono o via e-mail visto che è già al computer

2. La vostra visibilità rimane 7 giorni su 7, 24 ore su 24

3. Il cliente ha disposizione maggiori informazioni sull'immobile ed inoltre può vedere molte più immagini di un medesimo immobile

4. Il cliente ha a disposizione tutti gli annunci della vostra agenzia.

Un altro importante vantaggio della promozione online è che il ROI(return of invetment) è totalmente quantificabile ovvero sapete esattamente quanti visitatori sono arrivati grazie alla promozione che avete fatto sul vostro sito, quanti vi hanno contattato e di conseguenza riuscite a calcolarvi un costo a contatto. 

Come promuovere i tuoi immobili online

Internet offre diverse possibilità per promuovere i propri immobili online. Vista la grande concorrenza e soprattutto la presenza di grossi portali è opportuno farsi pubblicità utilizzando una o più di queste forme:

1. Portali dedicati a pagamento

2. Portali dedicati gratuiti

3. Campagne PPC(adwords)

4. Newsletter

5. Posizionamento organico per keywords relative all'agenzia( Nome, zona, etc)

Promozione su portali dedicati a pagamento

I portali immobiliari principali a pagamento offrono la possibilità di creare una propria pagina interna dove pubblicizzare la propria agenzia e i propri immobili. Essere presenti su uno di questi portali significa avere il massimo della visibilità. La pagina della propria agenzia va comunque aggiornata costantemente e arricchita di informazioni.

 Il costo annuo per essere presenti su uno di questi portali va da circa 500 euro a 700 euro a seconda delle funzioni messe a disposizione dal portale. Molti offrono i primi 3 mesi gratis.

Portali dedicati gratuiti

 Vi sono molti portali del settore immobiliare dove si possono inserire gratuitamente i propri annunci. Questi portali non offrono la stessa visibilità ma garantiscono comunque qualche contatto e molto spesso si dimostrano delle ottime vetrine. Il costo di questi portali è rappresentato dal tempo che ci si mette per inserire gli immobili all'interno. Tempo che può essere gestito internamente dall'agenzia o ottimizzato attraverso un operatore DiGiness che potrà gestire al meglio i vostri annunci e i tempi di pubblicazione.

Campagne PPC

Le campagne PPC(pay per click) hanno il vantaggio di fornire visibilità da subito. Una volta stabilito un set principale di keywords ovvero un insieme di parole chiave per le quali vogliamo che i nostri annunci vengano visualizzati basterà creare un gruppo di annunci per iniziare subito la promozione della nostra agenzia.

Vediamo attraverso una tabella quale potrebbe essere il costo per una campagna di questo tipo, prendiamo in esempio il set di keywords preso prima in esame:

 In media quindi una visita al nostro sito di un utente che sta effettuando una ricerca per una delle keywords sopraindicate è di 0,40 centesimi. Se investiamo dunque un budget di 300 euro otterremo un totale 750 visitatori di questi è molto probabile che almeno 1 o 2% ci contatti ovvero dai 7 ai 14 contatti. 

DEM(Direct E-mail Marketing)

Un invio di e-mail mirato è molto efficace quando si ha un immobile di particolare prestigio o magari una abitazione in una località di villeggiatura.

 A seconda di quanto targhetizzati sono gli utenti ai quali vogliamo inviare la mail aumenta il costo della nostra dem. Un buona azione di e-mail marketing costa a partire da mille euro. Il ritorno di un azione di questo tipo varia a seconda del targhet di destinazione e dell'offerta presente nella e-mail. Importante è scegliere bene l'oggetto della e-mail, inserire nel corpo della stessa una buona descrizione dell'offerta e delle immagini emozionali.
Fattore chiave inoltre sarà la landing page ovvero la pagina di destinazione nella quale gli utenti arriveranno una volta aperta l'e-mail.

Posizionamento organico

Con il termine posizionamento organico indichiamo il posizionamento naturale sui motori di ricerca. Vista la forte competitività delle keywords principali come “affitto casa”, “vendita ufficio”, etc. Si consiglia di spingere il proprio sito per il nome dell'agenzia o keywords simili. Questo permetterà a tutte le persone che già vi conosco o che hanno sentito parlare di voi di reperire subito il nostro sito ed entrare in contatto con la vostra agenzia

Conclusioni

Le azioni di marketing online si rivolgo ad un pubblico più mirato di utenti che già stanno cercando i vostri servizi. Le operazioni di web marketing sono misurabili e permettono quindi di calcolare l'investimento in base al ritorno che si desidera ottenere. Infine il marketing online mette a disposizione strumenti di analisi statistica che garantiscono di migliorare il proprio investimento e ottimizzare il ritorno.